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bet36:0312浙江不锈钢无缝管厂家的竞争战略分析

作者:bet36体育网站已浏览: 70次 日期:2020-03-12

在残酷的市场竞争环境中,bet36体育网站浙江不锈钢无缝管厂家要获得优势,必须相对于其它企业拥有成本和差异性两种优势之一或同时具有。不锈钢无缝管企业同样紧紧围绕取得这两种优势展开竞争。就无缝钢管生产民营企业类别中,可供高端不锈钢无缝管选择的竞争战略主要的三种:总成本领先、质量品种差异、目标聚焦(专一化)。成本领先作为取得竞争优势的重要方式,bet36体育网站在浙江不锈钢无缝管生产厂家之间的竞争中被首先采用。不锈钢无缝管生产成本中原材料、管坯所占的比重量大,因此,降低钢坯的成本就成为降低钢管成本的关键。有的无缝钢管生产企业属于联合钢铁企业的一个分厂,如鞍钢无缝、包钢无缝,因建厂时期早,设备老化、技术装备水平低,不具备生产品种质量差异的条件,但联合企业有钢铁生产规模效应,钢坯成本低且原料供应稳定的优点,具有总成本领先的条件,以此弥补质量差的不足,特别是针对无缝钢管技术含量低、数量大、用户要求不高但对价格敏感性无缝钢管品种,能够有利于占领市场。

对于专业化的不锈钢无缝管生产厂家,没有联合冶金企业的规模效应,无法获得低成本的钢坯,但这类企业性质上与普通厂家相类似,大多属于无缝钢管民营企业。但这些企业也有自己的优势,主要表现在技术力量强、生产经验丰富、市场信誉好、用户众多的特点,再加上经济体制和经营机制上的差别,以质量品种差异性取得竞争优势也就作为首先的目标市场竞争战略,以此弥补由于原材料成本高的劣势。随着竞争的加剧,这类企业需要不断地改进品质,以高质量取得高价格。当然,差异化的构建可以寻求多种途径,除质量产品差异化外,人员差异化、渠道差异化、服务差异化、形象差异化等。这里,笔者主要从质量产品差异化的角度来探索高端不锈钢无缝管制造的竞争之路。

为确保钢铁工业产业升级和实现可持续发展,防止低水平重复建设,国家钢铁产业政策对企业布局、生产规模、各主要生产工序的装备水平有严格要求及准入条件。要求逐步淘汰76mm以下落后的小口径不锈钢无缝管生产工艺和装备,鼓励采用连铸管坯一火成材工艺。目前国内无缝钢管实际生产能力1700多万吨,但是达到国际先进装备水平的轧管机组仅占总产能33%,尚有500万吨落后装备未淘汰:并且国际先进装备机组分布不均衡,如华东地区总产能和产量均排在国内第一,但国际先进装备产能很低,仅占全国15.89%为此,企业结构调整规划符合钢铁产业发展政策,坚持高效化、连续化和专业化原则,实施后可加速国内落后无缝钢管生产能力的淘汰进程。

目标聚焦战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。就不锈钢无缝管生产企业而言,就是企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场,采取这种策略的多是资源有限的中、小型企业。正如差异化战略那样,目标聚焦战略可以具有许多形式。虽然低成本与质量品种差异化都要在全行业范围内实现其目标,聚焦战略的整体却是围绕着很好地为某一特定的目标服务这一中心建立的。它制定的每一项职能性方针都要考虑这一目标的实现。就高端不锈钢无缝管制造企业而言,实现聚焦战略有两个基础:一是虽然不能取得总成本的优势,但服务小市场的成本要比竞争对手低;二是能够给小市场的购买者提供它们认为更好的东西。由此,目标聚焦战略应该是高端钢管制造选择的战略方式。